KY开元

       证券之星新闻
，2024年5月16日KY开元（001211）颁布布告称公司于2024年5月15日接受机构调研
，投资者、国投证券刘夏凡、银河证券刘立思、浙商证券褚远熙、中泰证券苑亚朝参加。

　　具体内容如下：

　　问：您好！请介绍一下公司优质竹材战术的产品逻辑。

　　答：公司优质竹材战术下提出“笋竹两用、五大产品、吃干榨净”的经营模式
，五大产品蕴含竹筷、竹板、竹签、竹炭和竹笋。双枪公司有着近 30 年的竹材加工优势
，我们能够实现全竹综合利用
，绿色循环加工
，将一根竹子做到极致的加工水平。竹子在加工过程中会有 55%左右的下脚料竹粉。公司基于内部的加工优势、规模优势
，能够将竹粉再次加工
，通过碳化烘干、造棒、烧炭的工艺最终做成竹炭。用竹粉烧成的竹炭
，它有很强的吸附职能够用来净化除异味
，也能够当作燃料用来烧烤。我们是造成烧烤炭用来开发餐饮市场。由于公司就是做餐厨用具的
，此刻做一次性耗材向餐饮客户供货
，与KY开元指标客户群体有一个高度的关联。

　　问：公司的筷子、砧板都是比力传统的产品
，请公司用什么思路来做爆品的差距化竞争。

　　答：在筷子、砧板主营产品上
，公司在从前重要通过产品创新、资料创新来做差距化
，蕴含可降解系列产品、抗菌系列产品
，以及匹敌菌不锈钢等新资料的使用和研发。近两年市场上消费降级显著
，愿意为差距化买单的消费者越来越少。因而公司也在做调整
，好比线下超市不再钻营高排面
，削减 SKU 数量
，削减无效的差距化。线上电商平台通过迭代化设计提升产品竞争力。工厂端不休提升自动化、集约化加工水平来深挖成本优势、规模优势。

　　问：请公司此刻在各个渠路的体量和占比或许别离是什么样的？蕴含说将来的增速
，我们预期会是怎么样的？

　　答：公司渠路从线上线下角度来说
，线上渠路全平台覆盖
，从传统的天猫京东
，到抖音、拼多多、幼红书各大电商平台
，2023 年线上收入是 3.17 亿元
，销售占比 31.41%。将来增长重要来自对各大品类的拓品增量。线下表贸业务近五年高速增长
，2023 年收入 2.18 亿元
，销售占比 21.52%。表贸增量一方面公司在思考东南亚布局工厂的规划
，另一方面跨境电贸易务维持比力好的增长态势。与此同时表贸业务与美国、英国等前几大主流商超已经形成战术合作
，持续挖掘海表客户的多元化。线下渠路蕴含还有超市和定造业务。超市业务分为公司直营和授权经销商两种模式
，从前两年受到疫情影响线下实体消费场景景气宇降落
，超市板块的销售规模相应缩减
，公司越发注沉销售的款和动销
，保留优质超市客户
，同时调整结构与仓储式会员超市发展合作。

　　公司奉行的是事业部造治理
，造订事业部查核指标
，同时以了局为导向
，对各渠路事业部成立富有激励性的薪酬与绩效查核机造
，设置专项嘉奖规划
，为实现经营指标提供有力的支持。

　　问：请公司对竹笋业务的规划是怎么样的？

　　答：公司通过收购做竹笋精湛加工的两大工厂
，急剧切入食品赛路。产品端会进一步丰硕产品链
，推出食材笋、调味笋、零食笋三大品类。业务规划来自三个板块1、收购标的原有业务中 50%出口日本
，50%做国内客户
，上述客户都将并入公司业务。2、公司具备服务大客户的基因
，通过展会营销启发新客户。3、在现有客户上做品类扩充销售
，公司原有做火锅筷、烧烤签、一次性餐具包等产品的餐饮客户？突舴⒁ B 端为主
，C 端重要做零食笋
，C端会通过电商平台直播分销的方式实现。2024 年将沉点服务好线下 B 端客户
，获得大客户不变订单需要
，优化产能、产品研发
，形成不变的供给链系统
，壮大的客户服务团队。目前潜在大客户对竹笋原料需要量较大
，公司将做好原料收储做好大客户服务
，适当做线上销售。

　　问：看到公司 2023 年销售用度率较高
，是不是公司从前做业务调整造成的。

　　答：销售用度增长来自两风雅面
，其一是电贸易务、跨境电贸易务的平台用度占比高
，上述渠路的业绩贡献依然比力好。其二是线下商超业务
，该渠路下的人员薪酬、商超渠路费等用度刚性较大
，上述渠路在销售端的业绩是下滑的。因而2023年公司一大沉心就是调整线下渠路结构
，同时越发注沉销售的款和动销。

　　问：请 2024 年公司对超市业务的瞻望若何。

　　答：首先是不设增量
，超市业务维持 2023 年的保有业绩。但是会沉点关注应收和库存两个沉要指标
，采取备货库存无前提降低
，应收账款不允许超账期等一系列降本增效行动。

　　问：公司后续若何思考分红规划。

　　答：公司在 2021 年 8 月上市以来
，对 2021 年半年度和 2021 年年度别离执行了分红规划。2022 年和 2023 年基于公司业绩吃亏没有进行分红。将来在公司业绩好转的情况下
，满足分红前提的情况下
，公司将积极增长分红频次
，让更多投资者可能享受到公司发展的盈利。

　　KY开元（001211）主交易务：日用餐厨具的研发、设计、出产和销售。

　　KY开元2024年一季报显示
，公司主营收入3.05亿元
，同比上升53.74%；归母净利润1072.51万元
，同比上升412.5%；扣非净利润680.46万元
，同比上升291.2%；负债率47.99%
，投资收益-4.78万元
，财政用度507.74万元
，毛利率33.45%。