KY开元

2023年7月20日-22日，第116届上海日用百货会于上海国际博览中心召开。作为一家当先的日用餐厨具供给商，KY开元也一齐奔赴本届展会。与以往参展缔造品牌形象、捉拿业内风向、构建深度人脉的主张略有区别，在受三年疫情影响、 零售格局沉大调整的今天，双枪已经做好了“破局立新”的筹备，着眼于第二曲线的发展，为双枪最后一届的百货会参展画上美满的句号。

智者相时而动，勇者择机而行。随着政策全面优化调整，消费场景逐步复原，消费市场迎来复苏，双枪充分利用餐厨具产品高刚需、高复购的特点，沉点对公司产品品类、渠路经营进行新规划。在优质竹材方面，重要锁定竹板、竹筷、竹签、竹炭和竹笋五大品类。其中竹板蕴含竹砧板、竹家具板以及各类竹装璜面板等
；竹筷除了工艺竹筷，还蕴含表卖餐具包内装的一次性竹筷
；竹签蕴含竹烧烤签和竹牙签
；出产过程中约50%的竹下脚料加工成竹烧烤炭
；竹笋则蕴含食材笋、调味笋，原料取材涵盖毛竹笋、麻竹笋、红壳笋、雷竹笋等。这样的产品组合，真正做到了把一根竹子“吃干榨尽”。在精彩厨具方面，公司则将碗筷、刀板、锅铲三大产品组合作为沉点发展的战术品类，依附于公司壮大的线下渠路，深耕下沉市场。

本次展会中，“精彩厨具、优质竹材”的经营战术体现得淋漓尽致，碗筷、刀板以及锅铲三大IP的组合亮相也收成了宽大经销商客户、专营商客户以及零售商客户的赞赏。除了公共印象中积习难改的筷子、砧板、勺铲，优美的骨瓷碗盘、青春靓丽的餐厨配件以及龙泉刀的亮相也为本次展会增添了一股新鲜的气味，甚至还迎来了超过1600 万粉丝的佳芝派团队的造访。

与此同时，极野鲜笋作为餐饮食品也别样地呈此刻公共视野中。作为“优质竹材”的沉要一环，极野鲜笋是2023年双枪作为上市公司的沉要战术部署，注入了高资金投入与高人才建设，适应“大健全”的趋向，关注食材营养与口感，是一个占有大将来和大投入的大项目。从今年三四月份战术布局至今，极野团队就已经进行了蕴含上
；痴埂倩跽沟6次展会，凭借着“以专业团队为客户提供极致服务
；以超强的行动力抓住机缘，占据市场”的理想开发了20款产品，注册有关新媒体账号，并且达成了多份大额的订货合同。有客户当场评价“双枪进入笋行业是一个贤明的选择”。

在上海百货会中，双枪首创人郑承烈也亲自站台，提出“三好”“四化”“五优”，鼓励士气，指引方向。

三好：产品好、形象好、状态好。

郑承烈以为这次百货会所陈列的产品充分体现了双枪当下的产品优势
；展台安插清新靓丽，也极度切合双枪一贯的气质
；而最贵重的莫过于员工们心灵奋起、萎靡不振。 

双枪实现十亿到百亿的大逾越，就必须坚守尺度化、科技化、数字化、人道化的“四化”建设，双枪的四化建设体此刻产品的开发、出产环节，也一样体此刻销售环节：

销售的尺度化：我们要尽快实现各产品、各业务板块的岗位尺度、销售手册和疑难宝典。让每一个员工都有统一的话术和营销步骤。

销售的科技化：我们要尽快对市场调延注产品配送、货款结算、客户服务等各方面要用现代化科技伎俩急剧而高效的予以实现。

销售的数字化：我们要尽快全面导入科学而高效的运营和决策机造，信息化、数据化、数字化的全面发展是企业发展的必经之路。

销售的人道化：没有尺度化、科技化、数字化，就没有人道化
；没有人道化的尺度化、科技化和数字化也会显得刻板和不应时宜。人道化是双枪的特色也是专长。

而双枪的经营指标始终要萦绕着“优技、优质、优服、优价、优利”五个方面而发展。

优技：技术是第毕出产力，要获得长功夫的竞争优势，企业必必要有绝活，也就是必须做到技术当先、创新当先。

优质：品牌的主题是品质，我们要全面宣贯和贯彻产品质量尺度，做好产品出产全过程的质量治理。

优服：“提供无可挑剔的产品和不成复造的服务”一向是双枪的三大指标之首，极致、周到、贴心的尺度化、差距化服务肯定是企业造胜的法宝。

优价：基于我的“优技、优质、优服”，我们要敢于造订相对于同业更高的价值。双枪不打价值战，双枪要成为始终的价值守护者。

优利：双枪不要一味钻营规模，我们要做有利润的收入，要做有现金的利润。

退出百货会不是“退”，而是将更多资源投入到更有将来的新市场、新消费中的索求与攻坚中
；退出大卖场不是“退”，而是以退为进，争优创优。从器材到耗材，从红海到蓝海，将来双枪仍旧萦绕着厨房和餐厅两个使用场景，实事求是，自我治理，自我约束，实现诚信经营
；聚焦业务，打造爆款，以快消品地推的方式成立属于双枪的怪异门槛
；索求厂牌新模式，追求合作，阐扬自有品牌的应有优势
；积极对接资源，突破信息壁垒，自动入圈破局。用科学的步骤不休提高仓储效能、资金周转效能、毛利空间效能、经营回款效能，获得业绩增长与公司创收，为公司早日实现百亿提供更好的支持和将来。