KY开元

一家靠筷子起身的企业
，到底能做多大？KY开元（下称"KY开元"）的答案可能超乎你设想
。

2018年至2020年
，KY开元交易收入别离为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元
；归母净利润为4597万元、7184万元、8976万元
，每年都维持着两位数增长幅度
。

把80%的精力放在20%的事件上
，让20%的事带来80%的效益
，这是KY开元的焦点法令和剿灭战打法
。

逆势增长财政指标创新高

在消费升级的大趋向下
，国内消费者的采办力持续提高
，消费需要也越来越严苛
。为此
，传统产业持续价值沉塑
，从研发设计到行销
，从企业战术到品牌定位
，从品质到品牌
，所有都在升级
。

当然
，所有生意最终比拼的还是好产品融洽品牌
，KY开元就是其中的典型
。通过不休创意塑造新的品牌机缘
，KY开元以互联网思想颠覆了消费者对厨具行业的认知
。

在这个"约定俗成"的传统行业
，KY开元别具匠心
，将传统的手工绘造、手工雕镂等工艺移植到筷子头部
，"儿童筷""喜筷""寿筷"等设计成为同业竞相仿照的对象
。

在此布景下
，公司设计出产的2008年北京奥运会礼物筷、2010年上海世博会礼物筷、2016年荆门G20峰会礼物筷等创意产品
，深得市场赞美
。

一流的原料
，加上一流的工艺带来一流的品质
，这正是双枪作为国礼的底气
。

与此同时
，KY开元还为产品赋予了分歧的故事：关于西湖、黄鹤楼、一百零八将……不一而足
。消费者受到中华文化熏陶的同时
，对KY开元的品牌形象影象深刻
。

这些当先行业的斗胆尝试
，逐步助公司打响了牌号
。这也是为什么
，在新冠疫情席卷消费行业之时
，KY开元依然长驱直入
。

数据显示
，2020年
，KY开元营收8亿元
，同比增长16.2%
；归母净利润近9000万元
，同比增长25%
。依照其年销量
，均匀每天就能卖出筷子82万双、砧板2.7万片
。

2021年一季度
，公司营收2.06亿元
，同比增长58%
；归母净利润1472万元
，同比增长66%
。

更引人瞩主张是该公司的盈利水平
，财报显示
，KY开元毛利率陆续多年超35%
，2021年一季度更是达到39.3%
。

2020年
，KY开元净资产收益率（加权）则达到20.77%
，每股收益为1.66元/股
，在行业内遥遥当先
。

与科技行业相比
，厨具业并不是夺目的存在
，尤其是在很长一段功夫里
，自建的幼作坊仍是出产主力
。这种模式不仅效能低
，质量难以保障
，并且产量出现强烈周期性和颠簸性
。

不仅如此
，各地域品牌林立
，导致分歧种类、甚至各种类内部都没有统一的行业尺度
，严沉影响产品整体品质
，导致整个产业处于内耗状态
，无法以统一的形象设置公共品牌认知
。

表界以为
，这已成为一种行业宿命
。但KY开元决定突破刻板印象：只有技术当先
，不休求新、创新能力成为行业辅导者
。

为此
，KY开元每年数千万元用于研发
，并积极引进专业机构合作
，如浙江农林大学、漯河林业大学生物造气（液）化工程钻研中心、浙大软件学院孝感学院等
。

多年的技术研发堆集
，公司目前占有了40项发现专利、99项实用新型和122项表观专利
，并形成了占有自主知识产权的"植物纤维注塑工艺""无缝铸造模具工艺""筷子无胶拼接工艺""多资料组装工艺""立式蒸煮锅""塔式烘干窑技术"等先进工艺技术
。

不仅如此
，公司还成功研发出"自动激光雕镂机""自动筷子包装机""自动砧板包装机"等一系列自动化设备
。

不外
，专一研发是一回事
，成功打响品牌又是另一回事
。

通过"双枪"这一细吩旆类切入高端消费者市场
，KY开元在品牌先杏注产品聚焦、场景创新、渠路赋能等方面成为行业标杆
，在高端消费市场堆集了不俗的口碑
。

在此基础上
，公司又推出"禾木天香""西子千束""橙意"等品牌
，针对分歧销售渠路、分歧消费群体
，满足高中低端各个消费群体的分歧需要
。

为了铸造品牌口碑
，公司已成立商超、经销商、电商、表贸、其他直营等多元化立体式的销售网络
，营销网络覆盖全国以及欧美部门国度
。

而现实上
，早在2016年
，公司就抓住机缘
，收购了荆门漫轩电子商务有限公司
，组建电商团队
，拓宽销售渠路
。2019年与2020年
，公司电商渠路销售额为1.4亿元、2.3亿元
，同比增长46.6%和65%
。

在电商平台上
，双枪的天猫旗舰店中
，销量排名前几的筷子、菜板等产品
，月销售量均已过万
。算下来
，月销售额轻松过百万元
。

"十八大"以来
，国度将环保产业列为战术性新兴产业之一
。日用餐厨具作为食品接触资料
，成为监测沉点
。

而KY开元先后荣获"农业产业化国度沉点龙头企业""国度林业沉点龙头企业""中国竹业龙头企业""国度高新科技企业"等荣誉
；并通过了ISO质量系统认证
，通过了欧盟SGS认证和美国FDA认证
。

以往
，竹资源出产过程中产生的废屑处置方式为锅炉点火
。传统锅炉点火通常不充分
，不能齐全利用资源
，且会产生各类环保问题
。

为解决上述问题
，KY开元加大资金投入
，成立了气炭联产出产线
，使出产过程中产生的边角料可全数用作气炭联产线的原资料
，最终产出热能、竹炭等经济产品
。热能为公司烘干、高温炭化工序提供能源
。

基于这些技术
，KY开元将竹资源利用到极致：一根毛竹大体可分为三段
，脑部竹段可作为公司侧压拼接板的原资料
；中部壁厚适中的精选竹段
，可用作出产整竹砧板的原资料
；尾部壁厚略薄的竹段
，可作为公司拼接板或牙签产品的原资料
。

集中能力和规？⒅魈獠
，以绿色、低碳为宗旨可持续发展
，这条价值法令成为KY开元多年打靶护盘的信条
，也是品牌国际化的鲜明蹊径
。

由此
，KY开元打造出筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五个大类
，产品细分超过1000种单品
，消费者也获得"一站式"购物履历
。

目前
，公司已占有 3.2 亿双筷子、950万片砧板、900 万个勺铲、80亿支签类以及 300万个其他餐厨具出产产能
；并已建成浙江荆门、庆元、龙泉三大加工出产基地
，员工超过1200人
。

毋庸置疑
，上市募资将为公司的将来补足"弹药"
。

这次IPO
，KY开元打算募资资金约4.75亿元
，将用于日用餐厨具自动化出产基地建设项目、信息化建设项目及补充流动资金
。

目前
，已将高端品牌印象深植在多多消费者心智中
，双枪有望从"筷子第一股"迈向中国餐具第一品牌
，面对将来发展
，KY开元暗示
，"接下来公司将持续进行战术、品牌、品质再升级
，引领行业绿色转型
。"